涂料經銷商可通過三個轉型成就逆境雄風
日期:2013-03-27 16:38
始給經銷商講開會的時候，經銷商說我們這里很多品牌都這樣搞，沒有效果，送電器，送家具，送油，交50，100定金等等，他們當玩。政策沒有連續性，刺激性。錢花了沒有效果。一場成功的會議會前工作很重要，遼寧經銷商在開會錢就有十幾個會員簽單，最少交500元，多的交1000元。以前送電器等產品，每個品牌都送這個就沒有意思了，我們送現代化的打磨工具，既可以節約工時，一般人工需要兩天打磨的，用無塵打磨機4個小時搞定，關鍵是基本沒有灰塵，對師傅們的身體非常好，還干凈衛生，最主要的是用打磨機打磨出來的比手打磨的平整很多，價格也不貴，有500多元的，800元的，1000多元的打磨機。既送了禮品，又體現了差異化，同時為他節約了工時，提高了效率和效果，還有助于師傅們的健康，我認為這就是一個創新。
從家裝漆慢慢的向擴大工程漆轉型：
在競爭激烈的今天，很多經銷商還只停留在批發或者零售上，沒有去接一些工程，和部分經銷商交流過，他們最多就是自己接個小工地做做，沒有經驗，其實說白了，做工程一靠關系，二靠利益，三靠勤快。而大象漆安徽滁州李老板，一個地地道道的河南人，到安徽做生意，也沒有什么關系，以前也沒有做工程，但是從去年開始，老板娘天天在街