年底大促 涂料電商企業如何做好促銷管理
日期:2013-03-27 16:38
在電商領域，涂料產品的價格或許是很透明的，比價在互聯網上的成本很低。很多時候，電商企業的促銷實際上就是赤裸裸的價格戰，傳統促銷活動要實現的提高企業形象等目的在電商領域似乎很難實現。
更重要的是由于電商企業供應鏈體系與傳統渠道供應鏈大不相同，除系統上的預測、規劃和預警的重要性不能小視以外，由于低價促銷帶來的短時間內大量訂單的增加，對倉儲備貨、物流甚至包括硬件設施的承受能力都會是一個很大的挑戰。
隨著進軍電子商務領域的涂料企業越來越多，電商也成為涂料企業進行營銷的一大平臺，面對年末促銷大戰的來臨，涂料電商企業要如何備戰呢？下面我們從商品、倉庫、設備、人員、CRM管理五個角度進行一一解讀。
涂料產品方面的準備。首先在大促活動前，涂料電商企業都應該制定自己的銷售目標，因為這是商品備貨、人員儲備、軟硬件準備等的前提。在制定業績目標時，可以綜合考慮以前的銷售額、預計增長率、資金狀況等多種因素。確定參加促銷的涂料產品結構以及不同品類的產品應該完成的銷售任務。
接下來是備貨，要根據目標的總量、涂料產品的庫存量、采購周期、涂料產品的拍照編輯等指標，去計算訂貨涂料產品和訂貨量，提前備貨，下訂單。商