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化危為機 涂料企業要學會營銷“反”思
日期:2013-03-25 16:46




中國新型涂料網訊:

企業在發展經營過程中會受到很多周期的影響,有經濟周期、產業周期,還有行業周期、產品周期等。在承受壓力時,涂料企業本能的反應都會是采取防御措施,比如壓縮成本、減少投入、控制規模。有智慧的涂料企業家會更為主動,他們能意識到在一個下行的周期內反而存在巨大的機會。

司馬遷在《史記貨殖列傳》中說無財作力,少有斗智,既饒爭時,意思是商人在沒錢的時候要靠體力,在有些錢財的時候靠智力,在富有的時候就要抓機會。實際上這就是涂料企業家對大勢的把握,而所謂大勢就是在各種周期波動下隱藏的機會。

全球許多優秀企業都在反周期操作中得到了歷練和成長。1997年秋天,處于生死邊緣的三星,除了作出裁員、縮減費用、剝離低利潤業務等常規舉措之外,還讓所有對手驚訝地加大了芯片廠的投資。其理由并不復雜:在行業低潮期進入,可以在行業回暖時獲得更高回報。而十年后當經濟危機再次來臨的時候,三星已經成為應對低迷周期的老手了。最近的一個例子是迪卡儂,在國內體育用品廠商正面臨高庫存和負增長的雙重壓力時,迪卡儂2012年在中國開設了16家門店,使中國市場門店總數達到56家,并預計2015年中國市場門店數達到150家。其底氣
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