企業轉型升級路線圖
日期:2013-03-27 17:04
于經濟轉軌初期，市場體系尚未建立，交易成本較高。出于以上原因，很多和華為同時期的企業選擇了OEM代工模式，而不是做自主研發。因為在瀑布效應區域，國內產業的價值鏈是由跨國公司治理下的一個個片斷，企業只需要完成簡單的加工制造，對制度環境的要求并不高，而企業可以利用勞動力的低成本優勢獲得穩定的加工收入。
有理念還不行，還必須選擇一個自己能夠立住腳的利基市場。這個時候，選擇什么產品進行起步，作為自己的根據地就很重要。選擇的市場需要是跨國公司不重視的，產品是跨國公司難以生產的（不是技術上的原因，而是成本上的原因）。例如，華為早期選擇了半機械、半數字的入門級產品JK1000 交換機進行研發，定位于不為跨國企業關注的農村市場，面向低收入人群提供產品和服務。1995年華為銷售額達15億人民幣，主要來自中國農村市場。
有了利基市場可以生存，但是企業難以做大。企業在產業升級過程中，要不斷做大市場，就要找到一個符合企業自身特點的產品升級路徑。在企業還沒有形成競爭優勢的時候，要堅持產品分工的比較優勢原則選擇迂回，不與強大的跨國公司正面競爭。這樣才能贏得發展的空間，逐步積蓄力量，使自己強大起來。在企業遵循比較優勢原理的時候