創造價值的貿易信用合同
日期:2013-03-27 17:04
資渠道來看待，更多地把貿易信用理解為銷售激勵手段。
結合當前企業貿易信用合同實踐，我們從供應鏈合同理論的角度，深入分析貿易信用的價值，指出貿易信用合同不僅可以為資金不足的供應鏈創造價值，而且還可以被視為有效的供應鏈協調工具。
基于企業是有限責任的假設，我們從理論上證明，給定貿易信用合同參數（產品批發價），零售商存在著最優的訂貨量，并且這個最優訂貨量隨著企業自有資金的減少而增加。這個結論預示著，越是有資金風險的企業，訂貨策略越激進。當然，在風險控制的前提下，這種激進的訂貨策略對整個供應鏈而言也不一定是壞事，因為它可以增加供應數量，從而創造更多的供應鏈價值。對管理實踐而言，跟窮企業做生意收益可能反而更大！因為窮企業（例如，自有資金缺乏等）容易缺乏顧慮，在有限責任的假設下，反而覺得沒有什么好輸的，即便輸也沒有損失多少。這也就是所謂的光腳的不怕穿鞋的。
我們的研究表明，通過貿易信用的方式，供應商可以為這些資金不足的企業提供間接的非正式融資服務（即允許買者延遲一定時間支付貨款），以激勵它們訂購更多數量的產品，為供應鏈創造出更多收益。對于供應商而言，這種方式比與那些資金充足的采購商所采用的傳統批發