怎樣的談判手法才能創造價值
日期:2013-03-27 17:04
力。
談判就好比約會，和一個女生約會并不意味著一定要和她結婚。那也許只是一頓晚餐，但誰也無法準確地預測未來。
跨文化談判
當今商業世界日益全球化，談判者必須具備多元文化知識。同時，雙贏談判策略將有助于談判者避免失誤。法爾考說：我們不可能今天學如何和俄羅斯人進行談判，明天學和中國人談判，后天學和日本人談判。世界上有太多的不同文化，世界也日新月異，談判者需要的是擁有一種技巧，一種能在溝通中了解對方和贏得對方信任的談判技巧。
雙贏談判策略使談判更為開放、透明，更富有道德性和社會認同性。這樣的談判不是純粹的討價還價的利益爭奪戰，而是尋求最佳共同利益 包含股東價值和所有利益相關者價值的雙贏合作。
那么，如此的談判策略是否有助于推動全球金融交易的可信度和透明度？雙贏談判策略的道德性和透明度的確吸引人，但我認為它真正的優勢是價值創造，并使公司的利益最大化，法爾考歸納說。