中國的市場營銷要從低價競爭中走出來
日期:2013-03-27 17:04
注。但我仍然認為他們不夠聰明。企業公關首先講的是誠信，如果使用公關手段，確不誠信，很難想象企業失去的會是什么。
在美國，尤其是在家電行業，也有此類價格戰的發生。例如Circuit City等，以前都是美國很大的家電連鎖門店?，F在他們都倒閉了。他們壓低價格、壓榨供應商、結果他們現在都消失了。中國應該向美國失敗的案例學習。
我認為，真的打價格戰，要考慮；公關做秀，也要考慮。企業的市場公關首先要做到的是對客戶誠實。
我的結論是，停止價格戰，越快越好。但事實是，你一旦踏上價格戰的賊船，你就很難立刻停航。當然，你會獲得更多坊間議論，也會有更多文章討論這個話題。但是這對零售品牌的成長絕對是壞事。
商學院大百科問：中國企業在尋求可持續發展的能力，在尋找走向世界的道路。您會給中國企業怎樣的建議？
Samuel Chun教授答：亞洲的生意人都很聰明，他們希望把一部分商品打上零毛利，讓他們迅速被賣掉，然后用帶來的人氣從其他商品上賺錢，希望事情又很快恢復平靜了。在亞洲，低價始終是一個競爭策略。但亞洲品牌如果要成長為全球品牌，就要學會營造一個合理價格的生態體系。制造商生產一個好產品，定出一個合理的價格，讓渠道商能尊重這個價