抓住涂料企業管理的幾個關鍵點
日期:2013-04-16 15:34
一個重要環節。經銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大。
涂料企業很有必要建立經銷商審查的相關SOP。不僅在經銷商的開發初期，乃至后期的正常合作期也要進行持續的審核。不僅要審核經銷商，有時還得審核業務人員，以防萬一。
管理技巧五：管好經銷商的下線客戶
管理經銷商的下線客戶，是一項繁重和講究技巧的工作。它不僅要求企業和營銷人員平常要做好經銷商下線客戶統計和分析工作，而且也要注意經銷商下線客戶的增減情況和分析工作。
經銷商的下線客戶的統計和分析，不僅幫助企業從宏觀上找到企業銷量增減原因和發現許多問題，而且企業和營銷人員，也可以從中找出經銷商銷量增減的原因和發現管理中所出現的問題，并以此來調整營銷策略。而且通過對經銷商的下線客戶管理，也是防止經銷商改弦易轍的最好的方法，因為沒有哪個經銷商敢對自己下線客戶了如指掌的廠家和營銷人員大意的。
中國新型涂料網小編總結：企業管理者是涂料企業這艘大船的掌舵者。沒有規矩不成方圓，好的管理模式對企業的經營收益巨大。