品牌提速：涂料企業戰略營銷模式
日期:2013-05-16 10:41
合涂料產品營銷的渠道模式，比如以工程為主、以專賣店為主、以經銷商為主等等。
在當前涂料銷售渠道日益細分的態勢下，選擇適合企業自身的獨特渠道模式，專注該渠道的發展和持續經營，可使企業獲得成為該類獨特渠道模式的最大受益者。在中國，涂料的渠道模式代表主要有立邦、美涂士、經典漆等。
（七）區域驅動模式
區域驅動模式在一些涂料企業中也比較常見，基本上構成了其戰略營銷的整個內涵，這些企業有兩種狀況，一種是不面向全國市場做營銷，而是集中企業的重點資源，長期專注于某一區域市場，或幾個大的區域市場，把區域市場做透做寬；另一種是一些全國性的涂料企業，規模也比較大，但由于資源畢竟還是有些受限，所以他們既做全國市場，不斷在一些城市里擴土開疆，同時將核心資源集中到重點區域，這類重點區域一般是貢獻營收最多的地方。而在每年的營銷計劃中，這類企業又會選擇一些新的區域作為重點開發，投入重兵，猛攻這些新圈定的區域，做透做寬。
這種模式所體現出的做透與做寬有著豐富的內涵，同時也是這種區域驅動戰略營銷模式的主要構成。做寬，是指涂料企業的產品線覆蓋面寬，以多元化、組合型、差異化的產品線覆蓋這些區域市場，超越對手，同時狙擊新的