品牌提速：涂料企業戰略營銷模式
日期:2013-05-16 10:41
式
產品品類驅動模式，是在一個競爭品牌云集的產業，或企業自身的品牌影響力、知名度和口碑都沒有占據明顯的優勢，甚至弱于競爭對手時，規避在品牌層面的競爭，轉而專注于產品的品類創新、結構創新，圍繞區域市場細分和消費群體細分創造針對性的新產品，以差異化的、針對性的產品快速驅動市場。
品類驅動模式需要這樣三個條件，一是市場分析要做足，進而在空間和消費群體上做出準確的細分；二是針對不同細分市場的產品品類具備一定的創新技術含量；三是要有比較好的渠道或者品牌來承載這樣的品類。一個創新的品類要讓市場接受，需要一定的成本，如果品牌比較強勢或者渠道做得不錯，有助于將這種新品類快速傳遞到對應的消費者手中，贏得市場認可。
在涂料行業的品類驅動模式中，最初立邦、多樂士有比較明顯的貢獻，首先打開了乳膠漆市場，在三合一的基礎上，連續推出五合一，十合一再到全效合一、金裝全效合一，無論是三合一，還是全效合一，都是以功能為主要訴求，以產品功能引導消費觀念，一度在國內中高端乳膠漆市場占據了70%以上的市場份額，即使在近幾年中，其乳膠漆在消費者的候選品牌中仍占據絕對優勢。在N合一的概念和產品創新空間用到足夠之后，立邦接著推出了凈味