德國都芳漆中國區總裁喻恒
日期:2013-06-01 14:54
談。與一些留學生創業者要求廠商提供啟動資金、廣告費和辦公室租金的做法不同，喻恒并沒有向德國廠商提出任何的金錢支持要求，他只向德國廠商提出了一個要求：要擁有在中國注冊產品商標的權利。
梅菲特要求喻恒必須支付全款訂購第一批產品作為條件。在沒有建立任何銷售網絡，甚至連銷售對象都沒有確定的情況下，喻恒二話沒說，當即去銀行取出了大部分積蓄，直接將巨額現金帶到展會上，按德方的要求，購進了大量都芳漆產品，發往中國。
當時的中德貿易遠不如現在的深入和密切，在很多西方人的眼中，中國的一切都還顯得是那么的遙遠而又神秘。這個德國人被喻恒的真誠和看起來似乎有點另類甚至是瘋狂的想法所打動，報著試試看的心態，開始了跟喻恒的合作。
然而，當時的中國還在大量使用傳統的溶劑型油漆，要推廣水性漆談何容易，連油漆工都不相信油漆里面可以加水稀釋，普通消費者更是無法接受。
是放棄還是堅持？我們當時并沒有氣餒，一根筋地堅持了下來。因為我們堅信只要是符合發展潮流的事物，就一定會被大眾所接受。喻恒說。
通過17年的不懈努力，水性漆在中國的認可率和普及率迅速提高，德國都芳漆一步步逐漸地被人們熟悉和接受，并以其環保性率先獲得了