涂料企業 兩大因素影響你的訂貨
日期:2013-06-25 15:10
或代理商偏偏不訂，而是訂那些最為傳統格調的款式。
二、常常出現了市場管理者傳統訂貨理念束縛，及忽視了店長與區域長針對區域市場的訂貨指引。
第一，涂料代理商或是經銷商對訂貨的把控不到位，依舊停留在傳統的階段，比如，哪類款式和國際品牌需求大的款式接近就訂哪類款，甚至要求研發人員研制和市場類似銷售高的款式。其次，代理商或經銷商遵循市場的理念有待改進，應該事宜地加以創新，有必要對于一些款式的需求進行市場引導。
其實眾多品牌都會出現相同的現象，如，比較潮流的款式訂貨較少，及高端的產品或是價格比較高的產品訂貨也甚少；那么出現的情況一方面是代理商的保守及對市場預估過于低迷，其次是市場所在區域及市場需求的群體所決定的，因此，商品研發人員有必要在了解市場的同時加以引導經銷商及代理商的訂貨，再次，經銷商或代理商要深度把控市場需求特征，不可一謂跟風市場短暫階段需求的熱款，畢竟等生產出來的新品的時候，就變成庫存的積壓，銷售部出去。
第二，每個季度的訂貨會往往發出大聲音的是市場管理者高調訂貨，常常忽視終端一線人員的加入，比如店長、區域長等等一線市場銷售運作人員。那么對最懂得顧客需求的也就是店長與區