工業漆的銷售模式探討
日期:2013-08-12 15:42
中國新型涂料網訊:工業漆是油漆涂料市場中，份額最大，專業性最強的領域。工業的市場份額占到油漆涂料市場的70%以上，工業漆的專業性強，各個工業漆的用戶，對油漆的要求也不一樣。因此，工業漆的銷售模式，采用傳統的市場分銷領域，難免會因為專業知識不夠等原因，造成用戶和銷售者之間的溝通不暢，更有可能因為客戶和銷售人員的專業知識不夠，造成工業漆的選擇錯誤，造成涂裝失敗等事故，
紫禁城漆業采用的銷售目前主要為傳統業務員銷售模式及電子商務模式相結合。
傳統業務銷售模式：廠家業務員、產品經理等直接與客戶溝通，
這種模式的優點在于：
便于建立客戶和公司直接的信任，便于解決各種售后問題。
傳統業務模式的缺點在于：
受地域影響，業務范圍較窄，同時，為擴大銷售范圍，業務管理成本急劇上升。
電子商務模式：
優點在于：
受眾廣，信息精準定位，方便有需要的客戶直接找到生產廠家，
缺點在于：
客戶對公司缺乏基本了解，信任度不夠。
紫禁城工業漆防腐漆較同業相同產品在防腐、防銹、耐候、耐磨上面優勢明顯。工業漆防腐漆價格在同行業產品中屬于中等價格，紫禁城工業漆防腐漆的突出特點是：每公斤涂布面積比其他廠家