專訪立邦中國區總裁――鐘中林
日期:2013-09-13 16:40
中國新型涂料網訊：
21年前，鐘中林這個土生土長的臺灣人來到大陸，開始了他在中國的職場新紀元；與此同時的1992年，由新加坡立時集團投資和管理的立邦涂料進入中國市場，翻開它在中國發展的嶄新一頁。彼時，鐘中林不會想到，自己今后的人生將與這個企業結下不解之緣。
2007年，在中國生活的第17個年頭，鐘中林加入立邦，出任立邦中國區總裁。在他加入的這幾年，立邦在中國幾乎保持著兩位數的增長，市場份額達到17 %-20 %，中國市場的業務占據其在亞洲銷售總額的一半以上；從規模來看，立邦中國也從最初只有40-50人運營，發展到現在擁有15家公司，7000名員工，3600家專賣店，約1685家經銷商，16000家分銷店。一個毋庸置疑的事實是，中國市場已經成長為其母公司新加坡立時集團第一大市場。
攤子大了，問題也相繼產生。如何從銷售模式、渠道管理、品牌打造、市場拓展等方面進行革新？鐘中林面對著諸多挑戰。
片區管理
規?；陌l展直接導致了市場的混亂。起初由于經銷商眾多，每一個地區的責任很難落實，常常會出現價格混亂、竄貨等現象。2007年，剛剛加入立邦的鐘中林開始著手打造片區的概念，通過劃分區域負責人來落實銷售和市場服務方面的責任，刷新立邦的銷售