淺談樓市危機下涂料企業戰略轉變
日期:2013-03-26 15:33
品、服務等推人市場，恰逢如今三四級城市正旺盛的消費能力。一句話概括，風頭正勁。
但這個市場也不是就真的如此容易就能占領的，市場的培養需要過程，消費者的消費習慣需要培養，油漆工的技術層次、觀念需要培養，受地域及人口數量的影響，盤子相對較小。但與整個全局來看，基數低，增長可能更容易。這個誘人的蛋糕確實存在，就阻止不了各品牌趨之若鶩，但都避免不了一個應用的問題，殊不知1687在中國做到今時今日之業績，耗費多少人力物力財力，確實不是一般企業所能做到。首先面對的第一個問題，那就是高端產品、工藝如何降落，與消費者、油漆工閉塞的觀念如何打通。這類市場一個非常普遍的問題，就是店面小，基本上沒有導購的概念，夫妻店為主，基本上都是一線油木工從業者轉型的，要想把這些高端市場上的產品、工藝嫁接到這樣的市場，這中間需要溝通。而最直接、最有效的溝通，那就是培訓。通過一群專業的、熟知市場規律、熟知銷售技巧、懂得產品、技術應用的人，直接對店、對油漆工甚至對消費者進行培訓和影響，將企業文化、政策、產品、技術、工藝等，轉移到一線店面，讓這樣的店面無論是硬件還是軟件都能具備一二線城市專賣店的專業，是各大企業目前搶占市場面臨的最