注重分銷渠道的開拓，用持久激情征服客戶
日期:2014-06-09 09:10
安總：現在我們的涂料店一共有100多平方米，所有員工達十余人。隨著市場的發展和該品牌越做越好，我們肯定還要增加人員，店面也會適當地調整。現在我們的銷售量主要集中在分銷方面，全省上下有70多個客戶，這些承擔著我們絕大多數的銷售量。工程是個輔助，零售主要是合作的裝飾公司和油工長來拿貨。由于公司產品質量出眾，市場口碑較好，因此也有一部分消費者慕名而來。
記者：在你們當地比較大的建材市場都有哪些？您的店目前是屬于哪個建材市場？您覺得當地涂料市場如何？目前在當地賣的比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？你的牌子目前的市場份額如何？
安總：鄭州市區建材市場較多，經營涂料的建材市場主要有：東建材，鳳凰城，鄭東建材家居城（香江市場），圃田板材市場，西建材（百姓建材），北環建材，天榮建材港等，將來還會有華南城市場。
我們的店面目前在鄭東建材家居城（香江市場），當地的涂料市場競爭比較激烈，品牌眾多，同質化比較嚴重，同時眾多小品牌憑借價格優勢嚴重沖擊市場。
當地賣的比較好的品牌主要有：立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、美涂士、大寶等品牌。原因是這些品牌占有市場較早，在消費者的心中占有一席之地。
記者：你在當地的市場是