堅持不懈，致力打造大眾消費品牌――專訪河南鄭州凌風漆經銷商申建嶺
日期:2014-12-22 11:33
我店面有8個業務員，店面規模較大。銷量主要集中在工程和分銷上，零售相對來說沒占那么大的比重。我們的業務員主要是跑鄉鎮、縣城來開發市場，也會開發分銷客戶。
記者：在你們當地比較大的建材市場都有哪些？您的店目前是屬于哪個建材市場？您覺得當地涂料市場如何？目前在當地賣得比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？您代理的牌子在當地市場的表現如何呢？
申總：鄭州東建材市場是我們這里比較大的建材市場，而我的店面是位于鄭州建材家具城的。對于生意的話，我覺得涂料產品不大好賣，主要是因為受到行業大環境的影響，房地產市場的漸趨飽和，加之大品牌的擠壓，造成競爭壓力很大，導致市場不好做。相對來說，凌風婚房漆在鄭州當地市場表現得還不錯，這主要還是得益于產品質量好，性價比高，得到眾多消費者的厚愛。
記者：你在當地的市場是如何運作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊伍建設得好? 抑或小區推廣較好您認為你獲得成功最重要的因素是什么?
申總：總的來說，這幾個方面都做得差不多。其實，我個人覺得獲得成功最重要的因素是堅持不懈，不輕易放棄，代理涂料品牌亦是如此。加盟涂料品牌要從整體考慮，如：廠家提供的政策扶持、產品的質量、售后服務等等方面，綜