鄉鎮市場大有可為――訪慧邦漆上饒總代理楊升冬
日期:2015-01-05 14:05
面就位于江南建材裝飾市場里面。在上饒市涂料店有幾十家，賣得比較好的品牌是立邦，這和他們進入市場的時間比較早以及廣告方面的力度大有關系。我代理的慧邦漆在當地市場的表現還是可以的。在銷量方面，今年和去年沒有什么明顯的差別。前幾個月由于氣候原因，適合裝修，銷量有所增加。
記者：你在當地的市場是如何運作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊伍建設得好? 抑或小區推廣較好您認為你獲得成功最重要的因素是什么?
楊總：我主要把精力集中在分銷，也會接工程，做一些小家裝。接工程除了能更好地體現涂裝效果，利潤也比較可觀，以后會想辦法多接一些工程。和油漆工打好交道，這是賣油漆的一個共識。為了和油漆工維系良好的關系，平時我會和油漆工聚在一起吃飯，聊天。在節日或者有什么喜慶活動的時候致以親切的問候，并送上溫馨的禮品，略表心意，這些都是不可少的。
我認為獲得成功的最重要的因素是讓雙方實現共贏，有錢大家一起賺，這樣互利互惠才利于長期的發展。此外，還要待人真誠，講出來的東西要做得到。以誠待人，才能實現長遠發展。
記者：目前廠家對您的扶持怎么樣？您最希望廠家給到經銷商什么支持?
楊總：目前廠家對我們的支持還不錯，如果能夠在廣告方面